借力大數(shù)據(jù)，讓天門農(nóng)產(chǎn)品賣全國(guó)

●天門網(wǎng)全媒體記者  吳軍

13日下午4時(shí)30分，滿載著1500多個(gè)快遞包裹的大貨車從湖北宇苛供應(yīng)鏈管理有限公司駛出。經(jīng)過(guò)中轉(zhuǎn)，這些包裹將發(fā)往全國(guó)各地。“這幾天網(wǎng)上‘6·18’年中大促活動(dòng)，我們每天的訂單都是1000多單，預(yù)計(jì)當(dāng)天訂單量要達(dá)到5000單！”目送貨車遠(yuǎn)去，公司董事長(zhǎng)王紅梅高興地對(duì)記者說(shuō)。

湖北宇苛供應(yīng)鏈管理公司于2018年12月底落戶中國(guó)光谷天門科技園，成立之初，是一家專注呼叫中心云服務(wù)的企業(yè)，承接了良品鋪?zhàn)蛹爸型?、申通、圓通、韻達(dá)、天天等10多家快遞公司的售后服務(wù)，日處理量達(dá)百萬(wàn)單。公司通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，同樣的蔬菜、水果，在不同地區(qū)、不同年齡段人群消費(fèi)量存在很大差別。

“能否利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，解決本地農(nóng)民銷售難的問題？” 公司管理層一致認(rèn)為，天門是農(nóng)業(yè)大市，是國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，在天門做農(nóng)產(chǎn)品電商，優(yōu)勢(shì)明顯。

今年，公司先后在淘寶、京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)開通店鋪，銷售本地農(nóng)副產(chǎn)品。

剛開始，宇苛供應(yīng)鏈結(jié)合天門的地域特色，從大米到雜糧，從黃花菜到干豆角……幾乎所有的本地特產(chǎn)宇苛都嘗試過(guò)。4月初，正值天門本地土豆上市的旺季，看著華西農(nóng)商城堆積如山的土豆，王紅梅決定在網(wǎng)上銷售土豆。

“誰(shuí)在網(wǎng)上買這個(gè)?。俊敝車鷵P(yáng)起疑問聲。幾天過(guò)去，公司在網(wǎng)上開設(shè)的近10家店鋪竟無(wú)人問津。

問題出在哪里？公司副總吳康帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)工程師團(tuán)隊(duì)日夜監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析。他們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，小個(gè)土豆更受消費(fèi)者青睞，其次需要打造一個(gè)有特色的標(biāo)志性品牌，三是時(shí)令蔬菜要確保新鮮。

3天后，天門“迷你三月黃”小土豆正式上線了！為了保證土豆的品質(zhì)和新鮮度，吳康帶著員工上午到田間地頭現(xiàn)采現(xiàn)挖小土豆，下午分揀、包裝，晚上由快遞公司送出?！耙话?至3天就可送到消費(fèi)者手中，近點(diǎn)的地方隔天可到?！眳强嫡f(shuō)，這樣可以最大化提升生鮮蔬果的流通配送環(huán)節(jié)的效率、減少成本、降低損耗。

同時(shí)，公司還根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了小土豆對(duì)特定地區(qū)、特定人群的精準(zhǔn)推薦投放?！叭绻巳嗽诰W(wǎng)上曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)或?yàn)g覽過(guò)土豆，那他打開網(wǎng)頁(yè)就會(huì)第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品?！眳强嫡f(shuō)。

“從4月10日到5月中旬，一個(gè)月多月時(shí)間，宇苛線上共銷售1.5萬(wàn)多公斤小土豆，日均銷售500余公斤。產(chǎn)品賣到全國(guó)30多個(gè)省市，家庭用戶1800余戶?！蓖跫t梅說(shuō)，通過(guò)小土豆的嘗試，不僅讓公司嘗到了時(shí)令新鮮果蔬銷售的“甜頭”，也把天門的農(nóng)產(chǎn)品推向了全國(guó)。

小土豆的銷售量大大超出了他們預(yù)期，回購(gòu)客戶也越來(lái)越多，宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

在黃潭鎮(zhèn)群星澤龍合作社，合作社負(fù)責(zé)人陽(yáng)滿堂對(duì)去年千禧果滯銷的事心有余悸。“今年，宇苛供應(yīng)鏈公司主動(dòng)找到我們，幫我們?cè)诰W(wǎng)上賣西紅柿，現(xiàn)在每天收到訂單2000余公斤?！标?yáng)滿堂表示，現(xiàn)在我們的壓力小多了，只要一心一意把產(chǎn)品種好就行了。

在石家河鎮(zhèn)華豐農(nóng)業(yè)合作社，西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說(shuō)，只要打開淘寶網(wǎng)搜索西瓜，來(lái)自天門的西瓜產(chǎn)品名列前茅，那就是我們家的西瓜。

5月中旬西瓜上市以來(lái)，宇苛公司通過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賴玲甫種植的西瓜瓜果品好，口感上佳，立即決定拍照上傳進(jìn)行線上試賣?！俺税床煌贩N銷售外，店鋪還通過(guò)分析數(shù)據(jù)，將西瓜按重量大小進(jìn)行了細(xì)分，有3-4斤的，有4-5斤的，也有5斤以上的，規(guī)格不同，價(jià)格也不同。同時(shí)，店鋪還充分利用‘6·18’等促銷活動(dòng)開展秒殺、狂歡價(jià)、包郵、買5斤送5斤等形式，吸引更多的人下單。”王紅梅說(shuō)，目前，頭批無(wú)籽西瓜已賣出2.5萬(wàn)公斤。

一次次嘗試，一次次完善產(chǎn)業(yè)鏈……目前，宇苛公司已與全市10多個(gè)合作社達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議，王紅梅也對(duì)天門生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展更有信心?！拔覀兘衲甑哪繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售1000萬(wàn)元。”王紅梅介紹，為了達(dá)到這一目標(biāo)，下一步公司將進(jìn)一步完善生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，把小龍蝦、蓮藕、藕帶等打造成“網(wǎng)紅”商品，同時(shí)，將建立電商培訓(xùn)中心，帶動(dòng)更多農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。