黎明:打造世界頭部企業(yè)

發(fā)布時間:2022年09月22日
來源:天門市融媒體中心
打?。?span id="printapp">
字體:

  【人才代表名片】
  黎明,男,1973年生,博士研究生,畢業(yè)于武漢大學系統(tǒng)工程專業(yè),2010年來到天門市德遠化工科技有限公司工作,現(xiàn)任公司總經(jīng)理。
  作為公司總經(jīng)理,黎明引進了吐納麝香香料產(chǎn)品,帶領員工通過3年研發(fā),終于實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn),之后不斷優(yōu)化工藝,逐步成長,2018年德遠公司的吐納麝香銷量超越荷蘭的PFW公司,在全球處于領先地位,產(chǎn)品銷售到全球各大香精香料公司。
  在天門市德遠化工科技有限公司瀕臨銷聲匿跡之際,黎明帶領公司打破技術壁壘,成功研發(fā)出被國外壟斷的吐納麝香,推進轉(zhuǎn)型升級,并在12年的時間里,超越百年老企荷蘭PFW公司,成為全球第一吐納麝香供應公司。
  從無到有,在創(chuàng)新中找準定位
  2009年,從武漢大學博士畢業(yè)后,黎明準備到一家央企上班。此時,他碰到了德遠化工的老板朋友,從這位朋友口中,他得知因經(jīng)營困難,朋友決定將公司轉(zhuǎn)讓。
  機遇就像流星,稍縱即逝。是去央企上班,安穩(wěn)過這一生?還是放手一搏去創(chuàng)業(yè),讓人生從此有所不同?當時,黎明和他的幾個同學都懷抱著一顆想做實業(yè)的心,他立即將這個消息告知給同學們。
  幾個同學一合計,決定共同出資盤活德遠化工。由于黎明曾在國家能源投資集團工作過,有工廠工作經(jīng)驗,大家決定由他擔任公司總經(jīng)理,具體負責企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
  2010年9月,黎明來到天門新公司。公司成立后的第一件事,就是考慮做什么產(chǎn)品。黎明多方考察,和同學商量后,決定生產(chǎn)對環(huán)境污染小、安全性高的吐納麝香。
  吐納麝香是一款添加在各種洗化類香精香料中的高端定香劑。早在20世紀80年代,我國就有不少公司研發(fā)吐納麝香,但一直沒有一家公司實現(xiàn)工業(yè)化突破。
  在黎明的帶領下,公司成立了10余人研發(fā)團隊,專門研發(fā)吐納麝香。他們分成多個小組,一次次地進行溫度優(yōu)化、物料配比、材質(zhì)選用試驗,從小型試驗到中型試驗再到工業(yè)化生產(chǎn),正式投向市場,德遠化工花了3年時間。
  3年多的時間里,公司每年只有不到200萬元的收入,卻投入了1800余萬元的研發(fā)費用,收支嚴重失衡?!拔覀円苍脒^退卻,但對實體經(jīng)濟的熱忱讓我們堅持了下來?!崩杳髡f,“既然國外公司能研發(fā)出來,我相信我們也一定能成功。”
  從數(shù)學領域跨行到化工領域不是易事,12年的光陰,每一個進步都刻印著黎明的努力。他從零開始,每天查閱資料,泡在實驗室里做試驗,遇到難題就咨詢專業(yè)人員。如今的黎明,已從化工領域門外漢成長為行家里手。
  

從弱到強,在拼搏中站穩(wěn)腳跟
  產(chǎn)品研發(fā)出來了,市場怎么找?2013年,公司研發(fā)出吐納麝香后,一個新的難題擺在眼前。
  那時,荷蘭PFW公司生產(chǎn)的吐納麝香供應全球香精香料公司,是一家老牌吐納麝香生產(chǎn)企業(yè),與全球香精香料公司一直保持良好的合作關系,德遠化工與之競爭,難度堪比“從老虎嘴里掏食兒”。
  黎明迅速轉(zhuǎn)換角色,當起了銷售員。為了打開市場,他每年都參加國內(nèi)國際香精香料會議,拜訪各家香精香料公司,積極推銷公司產(chǎn)品,帶領公司建立起全球銷售網(wǎng)絡體系,引進了一批高素質(zhì)銷售人才?!斑@些人才加入德遠公司,生活、擇偶等都有些不便,是天門優(yōu)惠的人才政策讓他們堅持了下來,他們中有的享受了人才引進補貼,有的得到了市領導節(jié)假日慰問,有的被評為企業(yè)基層優(yōu)秀員工,還有的通過綠色通道成功申報了高級職稱?!崩杳髡f,“穩(wěn)定的人才隊伍助力了公司發(fā)展?!?br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>  念念不忘,必有回響。2014年5月,在參加國內(nèi)一場香精香料會議時,黎明結識了瑞士一家大型香精香料公司負責人,他抓住機遇,大力宣傳公司,向負責人遞上公司資料,并寄送了600公斤的吐納麝香讓他們試用,最終促成合作,成為該公司最大的供應商。
  “當時同時有3家企業(yè)給他們送了資料,我們經(jīng)過多輪試用,歷時3年才成為他們最大的供應商?!崩杳髡f。此后,德遠化工一路高歌猛進,口碑逐步提升,迅速在市場站穩(wěn)腳跟。目前,公司與全球50家香精香料公司達成了合作,在全球發(fā)展近30家經(jīng)銷商。
  這些年,在黎明的帶領下,德遠化工打敗了國內(nèi)外7家同類型企業(yè),超越荷蘭PFW公司,一躍成為全球最大的吐納麝香供應公司,市場占有率約60-70%。(天門市融媒體中心記者 陳飛

掃描二維碼
在您的設備上瀏覽本頁

網(wǎng)站簡介廣告服務標識說明聯(lián)系方式法律聲明建議投訴