天門四成服裝駕“云”出海賣全球

　　●湖北日報全媒記者肖敏 通訊員熊文婷
　　一件連衣裙可以賣多久？一年四季；一件棉大衣能夠賣多遠？全球30多個國家。這是天門給出的答案。
　　紡織服裝是天門傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。注重傳承但不守舊，天門壯大服裝全產(chǎn)業(yè)鏈集群，培育直播電商新業(yè)態(tài)，特別是開辟海外新賽道，引導(dǎo)400多家企業(yè)入駐跨境電商平臺，把服裝賣到全球。
　　轉(zhuǎn)型跨境電商

推出“小單快返”新打法
　　12月11日，走進天門悅姿服飾有限公司彭市鎮(zhèn)廠區(qū)，工人們正在有條不紊地忙碌著，設(shè)計打版、布料裁剪、車位縫制、鎖眼釘扣等環(huán)節(jié)有序運轉(zhuǎn)。一條條休閑褲經(jīng)過整燙、質(zhì)檢、打包，發(fā)往廣州的出口倉，再由跨境電商平臺賣到全球各地。
　　“得益于跨境電商‘小單快返’模式，今年有近1000萬件服裝賣到國外，是去年出貨量的3倍多?！痹摴究偨?jīng)理劉建勇感慨道。
　　何為“小單快返”？劉建勇介紹，是指放棄服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“預(yù)測市場需求，提前備貨”的重資金、高庫存模式，采用壓縮采購批量、縮短生產(chǎn)周期，快速上款測試市場反應(yīng)，一旦爆款立即加大生產(chǎn)，快速鋪貨。
　　以前，劉建勇在廣州從事服裝電商行業(yè)，2021年回到天門成立悅姿服飾公司，轉(zhuǎn)型做跨境電商。短短兩年，該公司一躍成為天門市最大的跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)。
　　區(qū)別國內(nèi)電商與跨境電商，他認為，后者對地域要求更靈活，更適合在家鄉(xiāng)發(fā)展，但對企業(yè)規(guī)模、公司運營、團隊管理都有著極高的要求。
　　成本難控制、管理更精細、交付要準時……想要做到“小單快返”并非易事。“我們每周整理出現(xiàn)的問題，分析找到原因，然后落實到每一個崗位，確保用高品質(zhì)滿足客戶的需求。”該公司尾部主管崔盼說。
　　如今，悅資服飾有限公司訂單越來越多，已在天門以及周邊縣市開設(shè)20多個分廠，生產(chǎn)的服裝遠銷美國、德國、加拿大、墨西哥等國家。
　　加速平臺下沉本土企業(yè)走上國際舞臺
　　輕點鼠標，打開店鋪管理后臺，今日銷量、在售商品、建議備貨等信息一目了然。湖北萊依窕服飾有限公司跨境部經(jīng)理熊飛云發(fā)現(xiàn)，近期火爆的印花連衣裙即將售罄，他趕緊下單生產(chǎn)。
　　此前，萊依窕公司主攻國內(nèi)市場，今年9月進駐拼多多TEMU平臺，試水跨境電商。“我們選擇全托管模式，只需盯緊后臺、組織好生產(chǎn)、及時補貨備貨，前端銷售交給平臺維護?！毙茱w云說。
　　3個多月，萊依窕公司在TEMU平臺賣出14萬件衣服，最多的一天達到2500多件。
　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)配套的不斷完善，外地服裝企業(yè)陸續(xù)回流天門。在穩(wěn)步拓展國內(nèi)市場基礎(chǔ)上，如何開辟新賽道？今年7月，拼多多TEMU平臺首次與天門服裝商家合作，前期入駐企業(yè)100多家。
　　10月，在市商務(wù)局和市服裝電商行業(yè)協(xié)會推動下，拼多多跨境電商平臺TEMU招商推介會開進天門，量身定制培訓(xùn)內(nèi)容，講解運營策略，再次吸納百余家企業(yè)，帶領(lǐng)他們走上國際舞臺。
　　跨境平臺加速下沉，搶灘全球服裝市場。目前，全市服裝電商經(jīng)營主體突破1萬家，其中400多家企業(yè)在拼多多TEMU、希音、亞馬遜賽維時代等跨境電商平臺上開展業(yè)務(wù)。
　　借助希音、TEMU等平臺出海，天門服裝企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級。起初，悅姿服飾公司沒有模板可以借鑒，工人及管理人員對國外品質(zhì)標準缺少認知，一個款式要做幾次才能達到標準。
　　為此，該公司總結(jié)出300余條生產(chǎn)細則，涵蓋采購、開發(fā)、版房、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，訂單分配到各個工廠，每個環(huán)節(jié)做到時效管理，從而實現(xiàn)生產(chǎn)標準化、管理現(xiàn)代化。
　　強化要素保障
　　“天門衣尚”貨通天下
　　走進九真服裝工業(yè)園，車間“噠噠”聲響個不停。湖北永佳服飾有限公司工人忙著打包，趕著將這一批“馬來服”發(fā)往馬來西亞。
　　“我們與馬來西亞一個服裝品牌達成長期合作意向，訂單足，生產(chǎn)旺，今年銷售額已達3800萬元。”該公司董事長郭文鳳介紹，除了外貿(mào)加工，他們在亞馬遜賽維時代等跨境電商平臺耕耘了多年。
　　在九真，永佳服飾、嘉揚制衣、鑫登服飾等外貿(mào)服裝企業(yè)“出?！苯?jīng)驗豐富，年出口值超過2億元。如何把“蛋糕”做大？該鎮(zhèn)正在引導(dǎo)這些企業(yè)掘金海外市場，打造跨境電商特色小鎮(zhèn)。
　　今年6月，“天門衣尚”區(qū)域公用品牌發(fā)布，為服裝電商產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。推進跨境服裝電商高質(zhì)量發(fā)展，天門實招頻出——
　　完善產(chǎn)業(yè)鏈條。引進杭州永昌錦綸等重點產(chǎn)業(yè)鏈項目、白馬服裝原創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)基地，提供源頭保障，優(yōu)化后端服務(wù)，為企業(yè)降本增效。
　　充實資金保障。引導(dǎo)金融機構(gòu)創(chuàng)新專項貸款產(chǎn)品，向服裝電商產(chǎn)業(yè)協(xié)會授信貸款6億元，推出服裝類專項產(chǎn)品“天服貸”“惠服貸”。
　　降低物流成本。引導(dǎo)大型物流企業(yè)增設(shè)現(xiàn)代化分揀線、開設(shè)攬件點，提升快遞運輸效率，對服裝電商快遞每單補貼0.2元。
　　數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，全市銷售服裝 3.3億件，服裝電商交易額達286 億元，同比增長 51.6%?！叭站N售服裝約110萬件，其中跨境量達45萬件，占比超過40%，海外市場大有可為?！笔蟹b電商行業(yè)協(xié)會會長費文說。
　　“我們還將進一步加強跨境電商與服裝產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，把天門打造成服裝出海的中轉(zhuǎn)地?！笔猩虅?wù)局局長黃彩庭介紹，將努力建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚明顯、配套鏈條完善、生態(tài)體系健全、創(chuàng)新活力強勁的服裝特色電商集聚區(qū)，構(gòu)建“買全球、賣全球”的發(fā)展格局，形成“貨通天下、萬商盈門”的局面。