5個(gè)月的跟進(jìn)對(duì)接 7次艱難談判 “大單”最終塵埃落定 ——意大利路偉集團(tuán)落戶天門的故事

　　天門網(wǎng) 全媒體記者彭丹 

　　近日，由意大利路偉集團(tuán)投資的路偉換熱器設(shè)備生產(chǎn)基地正式開建，填補(bǔ)了我市這一產(chǎn)業(yè)空白。
　　從獲悉企業(yè)投資意愿，到鍥而不舍地跟進(jìn)對(duì)接，中間經(jīng)歷了7次艱難談判，歷時(shí)5個(gè)多月，這筆“大單”最終才塵埃落地，落子天門。
　　這次招商背后有著怎樣的故事？
　　好項(xiàng)目，要處處留心
　　回顧5個(gè)月來的招商過程，汪場鎮(zhèn)招商專班負(fù)責(zé)人陳春平坦言出乎自己的預(yù)料，“與路偉集團(tuán)的合作，是從一次不經(jīng)意間開始的”。
　　時(shí)間回到去年的9月23日。當(dāng)日上午，招商專班人員在走訪一家制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，聽到負(fù)責(zé)人無意間提到他的一家上游外資客戶正打算搬遷擴(kuò)規(guī)。這一信息立即引起了大家的注意，經(jīng)過打聽，大家鎖定了意大利路偉集團(tuán)。
　　路偉集團(tuán)是意大利一家知名企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售工業(yè)用換熱器，與我市景天集團(tuán)、優(yōu)力維特、天瑞電子等企業(yè)屬于上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系?！昂庙?xiàng)目！必須拿下！”了解情況后，招商專班人員都十分興奮。
　　知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。招商專班通過多種渠道，以最快速度收集并熟記了路偉集團(tuán)的相關(guān)材料。三天后，他們第一次前往路偉集團(tuán)在國內(nèi)的生產(chǎn)基地——路偉換熱器（常熟）有限公司協(xié)商考察。
　　機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人的。在雙方第一次會(huì)談上，招商專班人員送給了對(duì)方一張?zhí)崆皽?zhǔn)備好的中國地圖和一張湖北地圖，讓湖北和天門分別在全國和全省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)不言而喻。也就是這兩張地圖，牢牢吸引了對(duì)方的目光。
　　功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過了半個(gè)月的溝通和邀請(qǐng)，10月12日，集團(tuán)高層如約第一次赴我市參觀考察。
　　來不來投資，這次考察至關(guān)重要。為此，市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，所有接待細(xì)節(jié)一一把關(guān)審查。因?yàn)榧瘓F(tuán)高層都是意大利人，針對(duì)他們的飲食習(xí)慣、風(fēng)俗禮節(jié)等特點(diǎn)，招商專班都是“五星級(jí)”服務(wù)。意大利人非常有時(shí)間觀念，第一次參觀的路線，招商專班事先至少走過五遍以上，把每個(gè)參觀點(diǎn)的時(shí)間甚至精確到秒，把控全程保證緊湊而充實(shí)。
　　“集團(tuán)高層看到了天門政府的充分準(zhǔn)備，也見識(shí)了政府辦事的風(fēng)格、效率、態(tài)度。一切都超出了預(yù)期?！眳⒓哟舜慰疾斓穆穫Q熱器（常熟）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李則文對(duì)記者說。
　　好項(xiàng)目，要步步精心
　　好項(xiàng)目是各地爭奪的“香餑餑”，面對(duì)國內(nèi)其他城市的競爭，汪場鎮(zhèn)成立項(xiàng)目推進(jìn)專班，進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”。
　　意大利人辦事注重細(xì)節(jié)，比較小心謹(jǐn)慎。陳春平介紹，為了確定到天門的時(shí)間和路程，準(zhǔn)確計(jì)算運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本，集團(tuán)高層第一次到天門來乘坐的是火車，第二次則選擇飛機(jī)。
　　“對(duì)方越謹(jǐn)慎越證明了他們的重視，所以我們?cè)诮哟?xì)節(jié)上必須考慮周全，做到滴水不漏?！标惔浩秸f。
　　首先是語言不通的問題。集團(tuán)高層THOMAS等人是意大利人，都不太會(huì)說中文。為了方便溝通，汪場鎮(zhèn)事先在高校聘請(qǐng)了6位英語翻譯全程參與。在招商政策解讀及各種接待材料上，他們更是虛心尋求高校專家的幫助，專業(yè)定制成了中英文兩個(gè)版本。
　　為了爭取項(xiàng)目落地，專班成員圍繞換熱器設(shè)備知識(shí)進(jìn)行全方位的普及學(xué)習(xí)。在雙方前后經(jīng)歷的七次談判中，專班成員交談時(shí)的專業(yè)與精準(zhǔn)，得到了投資方的肯定，也讓他們看到了合作的誠意。
　　在項(xiàng)目引進(jìn)過程中，項(xiàng)目選址也是投資方顧慮的一個(gè)重要因素?！叭暨x不好，企業(yè)可能就要放棄?！睘榱俗屚顿Y方滿意，專班成員帶領(lǐng)集團(tuán)高層經(jīng)過數(shù)日的實(shí)地勘察、走訪，最終將天門高新園作為了初步選址地。
　　因?yàn)槭堑谝淮闻c外資企業(yè)合作，汪場鎮(zhèn)還面臨了很多新問題，其中投資協(xié)議的英文版本撰寫就出現(xiàn)很多難題。協(xié)議意味著負(fù)有法律責(zé)任，所以必須專業(yè)。該鎮(zhèn)和市法制辦字斟句酌，請(qǐng)教不少專家，最后協(xié)議一拿出對(duì)方?jīng)]有任何異議。
　　“招商引資要有義無反顧的精神和勢(shì)在必得的決心，百折不撓，愈挫愈勇?！蓖魣鲦?zhèn)黨委書記劉娟告訴記者，正是這種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和真抓實(shí)干的作風(fēng)，讓投資方吃下了定心丸。
　　今年2月28日，歷時(shí)五個(gè)月，市政府與意大利路偉集團(tuán)正式簽訂投資協(xié)議。
　　好項(xiàng)目，要服務(wù)貼心
　　“這邊的天氣還適應(yīng)嗎？”“生活上還有什么問題？”“項(xiàng)目進(jìn)展如何？”……項(xiàng)目簽約已數(shù)月，此刻，企業(yè)的冷暖、需求，仍是大家人心頭最牽掛的事。
　　從常熟整體搬遷到天門，相當(dāng)于重新“拔鍋起灶”。李則文介紹，此次搬遷使該公司至少70%的員工流失。其實(shí)，這一事實(shí)他們也早有預(yù)料。
　　人才是企業(yè)的發(fā)展命脈，首先要幫助企業(yè)儲(chǔ)備人才。市人社局得知這一情況后，通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外LED顯示屏及時(shí)發(fā)布了該企業(yè)用工信息，同時(shí)舉辦現(xiàn)場招聘會(huì)為企業(yè)招工搭建平臺(tái)。
　　近日，在人社部門舉辦的“一區(qū)三園”專場招聘會(huì)上，李則文收獲頗豐，覓得了多位骨干人才。至此，公司所需的骨干人才基本招收完畢，正在接受培訓(xùn)。
　　每一個(gè)項(xiàng)目從招商到落地再到建成，都是對(duì)一個(gè)地方政策配套機(jī)制、協(xié)調(diào)調(diào)度機(jī)制的考驗(yàn)?！斑@個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，是多部門通力合作的結(jié)果。”陳春平說。
　　在項(xiàng)目引進(jìn)之初，由市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，汪場鎮(zhèn)聯(lián)合天門高新園、市外事僑務(wù)局、法制辦及參觀點(diǎn)的企業(yè)，全力以赴做好參觀、談判等工作。項(xiàng)目落地后，市政府多次組織市政務(wù)服務(wù)中心、工商局、商務(wù)局、人社局等部門召開協(xié)調(diào)會(huì)議，一個(gè)全新的項(xiàng)目推進(jìn)專班都在各自發(fā)力，從證照辦理、要素配套到矛盾調(diào)解，每當(dāng)遇到“麻煩”，企業(yè)總能第一時(shí)間聯(lián)系他們，通過便捷、通暢、高效的溝通渠道，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。
　　據(jù)介紹，該項(xiàng)目擬于今年12月投產(chǎn)。