借力大數(shù)據(jù),讓天門農(nóng)產(chǎn)品賣全國

發(fā)布時間:2019年06月18日
來源:天門網(wǎng)
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天門網(wǎng)全媒體記者吳軍 
  13日下午4時30分,滿載著1500多個快遞包裹的大貨車從湖北宇苛供應(yīng)鏈管理有限公司駛出。經(jīng)過中轉(zhuǎn),這些包裹將發(fā)往全國各地?!斑@幾天網(wǎng)上‘6·18’年中大促活動,我們每天的訂單都是1000多單,預(yù)計當(dāng)天訂單量要達到5000單!”目送貨車遠去,公司董事長王紅梅高興地對記者說。 
  湖北宇苛供應(yīng)鏈管理公司于2018年12月底落戶中國光谷天門科技園,成立之初,是一家專注呼叫中心云服務(wù)的企業(yè),承接了良品鋪子及中通、申通、圓通、韻達、天天等10多家快遞公司的售后服務(wù),日處理量達百萬單。公司通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),同樣的蔬菜、水果,在不同地區(qū)、不同年齡段人群消費量存在很大差別。 
  “能否利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫,解決本地農(nóng)民銷售難的問題?”公司管理層一致認為,天門是農(nóng)業(yè)大市,是國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū),在天門做農(nóng)產(chǎn)品電商,優(yōu)勢明顯。 
  今年,公司先后在淘寶、京東、拼多多等多個電商平臺開通店鋪,銷售本地農(nóng)副產(chǎn)品。 
  剛開始,宇苛供應(yīng)鏈結(jié)合天門的地域特色,從大米到雜糧,從黃花菜到干豆角……幾乎所有的本地特產(chǎn)宇苛都嘗試過。4月初,正值天門本地土豆上市的旺季,看著華西農(nóng)商城堆積如山的土豆,王紅梅決定在網(wǎng)上銷售土豆。 
  “誰在網(wǎng)上買這個?。俊敝車鷵P起疑問聲。幾天過去,公司在網(wǎng)上開設(shè)的近10家店鋪竟無人問津。 
  問題出在哪里?公司副總吳康帶領(lǐng)運營工程師團隊日夜監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),進行大量的數(shù)據(jù)分析。他們發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵點:首先,小個土豆更受消費者青睞,其次需要打造一個有特色的標(biāo)志性品牌,三是時令蔬菜要確保新鮮。 
  3天后,天門“迷你三月黃”小土豆正式上線了!為了保證土豆的品質(zhì)和新鮮度,吳康帶著員工上午到田間地頭現(xiàn)采現(xiàn)挖小土豆,下午分揀、包裝,晚上由快遞公司送出?!耙话?至3天就可送到消費者手中,近點的地方隔天可到。”吳康說,這樣可以最大化提升生鮮蔬果的流通配送環(huán)節(jié)的效率、減少成本、降低損耗。 
  同時,公司還根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,實現(xiàn)了小土豆對特定地區(qū)、特定人群的精準(zhǔn)推薦投放?!叭绻巳嗽诰W(wǎng)上曾經(jīng)購買過或瀏覽過土豆,那他打開網(wǎng)頁就會第一時間看到我們的產(chǎn)品?!眳强嫡f。 
  “從4月10日到5月中旬,一個月多月時間,宇苛線上共銷售1.5萬多公斤小土豆,日均銷售500余公斤。產(chǎn)品賣到全國30多個省市,家庭用戶1800余戶?!蓖跫t梅說,通過小土豆的嘗試,不僅讓公司嘗到了時令新鮮果蔬銷售的“甜頭”,也把天門的農(nóng)產(chǎn)品推向了全國。 
  小土豆的銷售量大大超出了他們預(yù)期,回購客戶也越來越多,宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售。 
  在黃潭鎮(zhèn)群星澤龍合作社,合作社負責(zé)人陽滿堂對去年千禧果滯銷的事心有余悸?!敖衲辏羁凉?yīng)鏈公司主動找到我們,幫我們在網(wǎng)上賣西紅柿,現(xiàn)在每天收到訂單2000余公斤。”陽滿堂表示,現(xiàn)在我們的壓力小多了,只要一心一意把產(chǎn)品種好就行了。 
  在石家河鎮(zhèn)華豐農(nóng)業(yè)合作社,西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說,只要打開淘寶網(wǎng)搜索西瓜,來自天門的西瓜產(chǎn)品名列前茅,那就是我們家的西瓜。 
  5月中旬西瓜上市以來,宇苛公司通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn),賴玲甫種植的西瓜瓜果品好,口感上佳,立即決定拍照上傳進行線上試賣?!俺税床煌贩N銷售外,店鋪還通過分析數(shù)據(jù),將西瓜按重量大小進行了細分,有3-4斤的,有4-5斤的,也有5斤以上的,規(guī)格不同,價格也不同。同時,店鋪還充分利用‘6·18’等促銷活動開展秒殺、狂歡價、包郵、買5斤送5斤等形式,吸引更多的人下單?!蓖跫t梅說,目前,頭批無籽西瓜已賣出2.5萬公斤。 
  一次次嘗試,一次次完善產(chǎn)業(yè)鏈……目前,宇苛公司已與全市10多個合作社達成購銷協(xié)議,王紅梅也對天門生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展更有信心。“我們今年的目標(biāo)是實現(xiàn)網(wǎng)上銷售1000萬元?!蓖跫t梅介紹,為了達到這一目標(biāo),下一步公司將進一步完善生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,把小龍蝦、蓮藕、藕帶等打造成“網(wǎng)紅”商品,同時,將建立電商培訓(xùn)中心,帶動更多農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。

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